第1讲 商业模式的含义

单元测验一

1、以下企业中,年营收从0达到1000亿,用时最短的企业是( )
    A、小米
    B、华为
    C、苹果
    D、阿里巴巴

2、“商业模式就是一个企业如何赚钱的故事”这一论述的提出者是( )
    A、彼得德鲁克
    B、玛格丽塔
    C、奥斯特瓦德
    D、郎咸平

3、以下需要重视商业模式的企业是( )
    A、初创型企业
    B、成熟型企业
    C、扩张型企业
    D、以上都需要

4、最古老的商业模式是( )
    A、互联网模式
    B、生产外包模式
    C、店铺模式
    D、订单生产模式

5、以下关于小米商业神话成功原因描述正确的有( )
    A、小米经营源点切入得当
    B、小米创建了独特的生态链商业模式
    C、小米的成功源于给自己的产品制定了高价策略
    D、小米能够及时优化和调整商业模式和经营战略

6、奥斯特瓦德所定义的商业模式描述了下列哪些方面的基本原理( )。
    A、创造价值
    B、传递价值
    C、获取价值
    D、人事安排

7、商业模式设计的目的是为了企业更好的为社会公益事业服务

8、商业模式重在于企业内部的价值创新

9、企业商业模式设计完成后,要保证其稳定性,因此不能改变

10、成熟型企业最重要的是要对原有商业模式进行细节和操作层面的完善。

第2讲 商业模式设计与分析工具--商业模式画布及其应用

单元测验二

1、奥斯特瓦德把商业模式分为( )构成要素?
    A、6个
    B、7个
    C、8个
    D、9个

2、以下不属于商业模式构成要素的是( )
    A、成本结构
    B、收入来源
    C、合作伙伴
    D、人员招聘

3、用来描绘公司是如何沟通、接触客户细分而传递其价值主张的是商业模式画布中的( )
    A、渠道通路
    B、成本结构
    C、客户细分
    D、核心资源

4、商业模式画布中用来描绘一个企业想接触和服务的人群和组织的构成模块是( )
    A、价值主张
    B、成本结构
    C、客户细分
    D、核心资源

5、商业模式构成中所描述的客户关系,可以被以下哪些动机所驱动( )
    A、客户获取
    B、客户维系
    C、提升销售额
    D、合作伙伴忠诚

6、设计商业模式时,以下哪些方式可以成为我们的收入来源( )
    A、资产销售
    B、使用收费
    C、租赁收费
    D、广告收费

7、以下可以成为企业的核心资源主要有( )
    A、实体资产
    B、知识资产
    C、人力资源
    D、金融资产

8、企业商业模式的关键业务模块一般可以是( )
    A、制造产品
    B、问题解决
    C、平台/网络
    D、企业自我人员管理

9、本讲案例中所分析的支付宝的主要收入来源有( )
    A、服务佣金
    B、广告收入
    C、增值服务
    D、产品销售

单元作业1

1、以你所熟悉的某个互联网企业,查询相关资料,参照本讲学习内容,使用商业模式画布工具绘出其商业模式。 商业模式画布格式如附件

第3讲 互联网+时代的商业模式创新

单元测试3

1、互联网+时代商业思维的核心是( )
    A、用户思维
    B、简约思维
    C、平台思维
    D、跨界思维

2、互联网时代产品的更新换代速度非常快,一年甚至半年就会有新的产品涌现,这反映了互联网思维中的( )
    A、用户思维
    B、简约思维
    C、极致思维
    D、迭代思维

3、凯文·凯利说:不管你们是做哪个行业的,真正对你们构成最大威胁的对手一定不是现在行业内的对手,而是那些行业之外你看不到的竞争对手。这一论断反映了互联网时代的( )
    A、用户思维
    B、跨界思维
    C、平台思维
    D、社会化思维

4、用户思维的衍生思维主要有( )
    A、屌丝思维
    B、粉丝思维
    C、跨界思维
    D、平台思维

5、互联网思维的平台思维强调( )
    A、开放
    B、共享
    C、共赢
    D、封闭

6、克里斯·安德森在《免费:商业的未来》中归纳基于核心服务完全免费的商业模式主要有( )
    A、直接交叉补贴
    B、第三方市场
    C、免费加收费
    D、纯免费

7、用户思维,是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。

8、互联网时代,有缺陷的产品往往也会被用户所接受极大原因是因为企业将用户形成了粉丝

9、互联网时代的迭代思维允许企业的产品犯错和有缺陷

10、互联网时代依然是广告驱动用户

11、互联网时代的大数据思维是执迷于数据的精确性,而不是执迷于数据的混杂性

12、互联网时代的大数据思维知道“是什么”就够了,没必要知道“为什么”

13、长尾模式的核心是大量少款

第5讲 阿里巴巴—电子商务生态系统(下)

作业二

1、请大家从下面的三个题目中选取二个题目作答: (1)如果现在想创立一家公司,想模仿阿里巴巴的经营模式,哪些方面可以借鉴? (2)试分析“新零售”模式与传统的零售模式有什么区别及产生的原因。 (3)阿里巴巴在发展过程中一直在不断创新,试分析阿里持续创新的深层次原因。

实验一

实验一 要求

1、在国内,阿里巴巴和腾讯两大巨头并立,本来阿里专注电商,腾讯专注社交,两大巨头“井水不犯河水”。但是在2014年以后,腾讯开始打起做电商的念头,阿里有搞社交的念头。腾讯进军电商领域和阿里不同,腾讯没有亲自操刀而是选择了投资或者合作,从而间接地进入电商领域。腾讯的电商领域目前已经有五大王牌:京东、拼多多、唯品会、蘑菇街以及转转二手。从这些电商平台可以看出,除了阿里以外,腾讯将国内营业能力靠前的电商平台都收归旗下,在电商领域腾讯和阿里分庭抗礼。 试结合对阿里巴巴案例的学习,并结合以上资料,将腾讯电商领域和阿里巴巴案例对比学习。试分析腾讯进军电商的背景、发展历程、现状及成功之处,要求撰写腾讯电商领域案例分析实践报告。

实验二

实验二

1、微信支付(http://pay.weixin.qq.com/)是腾讯集团旗下中国领先的第三方支付平台,一直致力于为用户和企业提供安全、便捷、专业的在线支付服务。以“微信支付,不止支付”为核心理念,为个人用户创造了多种便民服务和应用场景,为各类企业以及小微商店提供专业的收款能力、运营能力、资金结算解方案及安全保障。企业、商品、门店、用户已经通过微信连在了一起,让智慧生活变成了现实。 2018年8月15日,腾讯发布的第二季度及中期综合业绩报告显示,微信和WeChat的合并月活跃账户数达10.58亿。以微信支付为核心的“智慧生活解决方案”至今已覆盖数百万门店、30多个行业,用户可以使用微信支付来看病、购物、吃饭、旅游、缴水电费等,微信支付已深入生活的方方面面。 微信支付和蚂蚁金服一直处于竞争状态,结合蚂蚁金服案例的学习,与蚂蚁金服案例做对比,分析微信支付的发展历程、现状、交易流程、盈利模式及成功之处。要求完成微信支付案例报告。

实验三

实验三

1、全球速卖通(AliExpress)于2010 年4 月正式上线,是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际快递发货,是全球第三大英文在线购物网站。 全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商,小批量多批次快速销售,扩展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。在全球速卖通上有三类物流服务,分别是邮政大小包、速卖通合作物流以及商业快递。其中90%的交易使用的是邮政大小包。中国邮政大小包、香港邮政大包的特点是费用便宜(如:一斤的货物发往俄罗斯,大致费用只需要四五十人民币),但邮政大小包时效相对较慢,且存在一定的丢包率,建议跟买家做好服务沟通的前提下使用。 合作快递的特点是经济实惠、性价比高、适应国际在线零售交易,由全球速卖通分别与浙江邮政、中国邮政合作推出。 四大商业快递特点是速度快、服务好、专业、高效,但相对快递价格比较高、适用于货值比较高、买家要求比较高的宝贝或交易。卖家发货时,可以根据不同的物流服务,选择在速卖通上线上发货,也可以联系各主要城市的货代公司上门收件进行发货。 试根据以上提供的资料,搜集并整理全球速卖通案例,结合敦煌网案例体验并比较二者发展过程及电子商务模式的异同点。要求完成全球速卖通案例报告。

实验四

实验四

1、蘑菇街和小红书比较相似,都是时尚目的地。蘑菇街公司通过形式多样的时尚内容、种类丰富的时尚商品,让人们在分享和发现流行趋势的同时,尽情享受优质的购物体验。2011年,蘑菇街正式上线,2016年1月与美丽说战略融合,公司旗下包括:蘑菇街、美丽说、uni等产品与服务。 蘑菇街和小红书都是近几年刚兴起但发展比较迅速的电子商务平台,但其发展历程有着显著的差异,请查阅相关资料和文献,比较其发展历程的异同、各自现状,并结合相关电子商务知识,分析蘑菇街的优势和存在的问题。要求完成蘑菇街案例报告。